國內企業參加國際展會需經過展會代理。目前，國內不乏從事國際展會代理的企業。據了解，某國際知名展會從一級代理到四級代理，所涉及的招商代理高達幾十家。展會代理商在積累了一定資源后，向國際展會主辦方角色的轉型逐漸成為諸多代理商的目標。目前一些企業也正在籌劃尋找合適的市場，欲打造屬于自己的國際展覽。

代理商轉向主辦方

北京中商國際展覽有限公司(以下簡稱“中商展覽”)是一家主要經營境外展會代理的企業。中商展覽銷售總監鐘明軍告訴北京商報記者，中商展覽在規劃自己的展覽項目。展覽項目將定位于金屬加工、汽車配件等領域，計劃與巴西的展覽企業合作，預計在2015年或2016年舉辦。

記者了解到，事實上，展會代理商轉向展會主辦方這種情況，中商展覽并不是第一個吃螃蟹的企業。北京恒立偉業國際展覽有限公司(以下簡稱“恒立偉業”)也是一家主要從事展會代理的企業，在2013年舉辦的第三屆波蘭(中國)國際建材、衛浴、五金及家電展覽會，恒立偉業是三大聯合主辦方之一。恒立偉業總經理任恩杰表示，發展自主品牌展覽會是有能力的境外展會組團單位的發展目標。

代理商競爭過于激烈

中國會展經濟研究會常務副會長陳澤炎表示，從代理業務到主辦展會，對企業來說，這是一種轉變與提升。但也有業內人士表示，這種轉變是為了應對目前競爭激烈的代理環境。鐘明軍表示，目前從事國際展會代理業務的企業越來越多，早前國內僅有200-300家，而近兩年代理企業的數目約有3000-4000家。鐘明軍指出，這主要與代理行業低門檻的特點有關。并且一些代理商在爭取境外展會代理權時，選擇放棄利潤，實施價格戰。北京商報記者了解到，這已經是一些代理商擴大規模的一種策略。代理商一開始放棄利潤，從三四級代理做起，試圖一步步發展成為一級代理甚至總代理。鐘明軍指出，以前代理的利潤空間在40%左右，而現在約15%-20%，有的甚至只有10%的利潤就代理。

另一方面，任恩杰表示，境外展會主辦方掌握著國內代理商的決定權。對于代理商而言，其業務不具有穩定性。而操作自己品牌的展覽，企業具有展會的控制權。這也是企業選擇自己主辦展覽的另一原因。

發現新興潛力市場是關鍵

北京聯合大學旅游經濟系會展專業副教授王春才告訴北京商報記者，目前有兩類性質的企業提供境外參展服務，一是組團單位，即作為展會的聯合主辦方或者是協辦方，負責某一地區市場的招商工作;另一個是代理公司。發展自主展會項目，目前組團單位做的比較多，也有一些代理公司在做，但目前來看，還不是很多。企業從代理商轉向主辦方，實際上反映了企業多年良好的發展與資源積累。

王春才指出，代理企業經過多年的代理服務，對當地市場環境有了一定的了解，并積累了一定程度的國內參展商資源，再通過與國外展覽公司合作，邀請當地以及其他國家的參展商，這種展會操作模式是可行的。但關鍵在于，代理公司能否挖掘到新興的潛力展會市場。王春才表示，如果代理公司舉辦同類型的國際展會，其不具有競爭優勢。因而代理企業應該積極尋找新的展會市場，而非試圖分食同類在辦展會的那塊蛋糕。來源：北極星電力會展網